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Expositores recebem orientações e dicas para fechar mais negócios nas feiras

Expositores buscam preparação para obter melhores resultados nas feiras

Ter consciência de que cada edição de uma feira requer um planejamento que seja compatível com o cenário atual dos negócios e observar variáveis que influenciam na decisão de compra do ambiente empresarial. Essas e outras dicas foram o enfoque do workshop realizado nesta segunda-feira (17) para expositores das feiras Confec+ e Construmóbil. A atividade ocorreu na Associação Comercial e Industrial de Lajeado (Acil), tendo como principal objetivo preparar as empresas para que tenham melhores resultados. O treinamento foi desenvolvido pelo paulista Fernando Lummertz, criador da Rede Feiras e especialista na preparação de profissionais e organizações para eventos de negócios.

Ele destacou a relevância da definição do foco, que pode ser vender, buscar parceiros de negócios, captar fornecedores e lançar um produto. “Ou, pode não ser nada disso. A empresa pode querer movimentar um estoque parado e faturar com isso. A estratégia depende de cada organização”, avaliou. A atividade também serviu para mensurar negócios a partir dos visitantes totais previstos. Numa simulação de um público de cinco mil pessoas, Lummertz exemplificou 1,2 mil que efetivamente entram no estande atraídos por algo, sendo que apenas 70%desses serão efetivamente abordados. Considerando etapas posteriores, como avaliar um material explicativo, sentar para conversar, receber ou fazer um contato posterior e fechar o negócio, pode representar 60 pessoas. Ao supor que esses 60 comprem a um ticket médio de R$ 5 mil, significa dizer que corresponde a R$ 300 mil de resultado da feira. “Se a margem de lucro é de 30%, gera limpo R$ 90 mil. Não se mede resultado do evento por quantidade, e sim por público qualificado”, afirmou.

Sugestões nas áreas de divulgação, tamanho e localização do estande, além de realizar ações “fora da caixa” e ter uma equipe alinhada com os propósitos da empresa na feira também fizeram parte da explanação. O workshop foi aprovado pelos participantes. O coordenador comercial da Fliegen, de Santa Clara do Sul, Tiago Schorr, disse que buscou o evento para se qualificar e atualizar, considerando que mesmo quem tem experiência de mercado precisa se adaptar a novas realidades. “Vamos colocar em prática na Confec+ muitas das informações, entre as quais a qualificação dos clientes e o direcionamento de produtos”, destacou. Para Juliano Gerhardt de Souza, da JDS Automação Residencial, de Arroio do Meio, o treinamento foi válido para conciliar o melhor aproveitamento de sua empresa recém-criada e estreante no mercado. “Vamos fazer um estande criativo e no qual as pessoas possam experimentar a automação por controle de voz e dispositivos móveis”, adiantou.

Ambas as feiras ocorrem no Parque do Imigrante, em Lajeado. A Confec+ será de 15 a 17 de agosto e a Construmóbil 2019 de 25 a 29 de setembro e 03 a 06 de outubro.

 

Crédito: Simone Rockenbach
Assessoria de Imprensa da Confec+